珠宝销售技巧：通过相识知道主顾是想为来年高考的儿子选一个祥瑞物……
珠宝销售案例：
内部群天天解说334：
第12课：引导试戴
如果你有珠宝销售技巧或治理的相关问题接待关注。
问题：
1、这次接待你能发现哪些问题？
2、主顾是怎么想的？你怎么接待会更好？
3、写一个案例名目没喜欢的主顾最后怎么成交的？详细话术？
珠宝销售技巧1：学员19618
问题分析：
1、这次接待最重要的一点就是主顾的预防心理比力重。
也许在别家试戴的履历或者是之前购物的体验都不太好所以他很是预防销售人员不直接告诉你真实想法。
2、主顾的想法就是我想选件工具可是营业员别跟得太近那样的话我不太敢选。
我的接待方式是让主顾先看看别让他有太大压力可以与他聊一些非销话题来疏散他的注意力。
在他对一件饰品或者在某个柜台感兴趣的时候再上前引导拉近距脱离始推荐。
否则的话主顾预防心理太重你又不会化解尴尬情绪反而会适得其反。
成交案例：
主顾是两伉俪进店销售问主顾想找哪方面货物？
两人也没有明确意向只是说随便看看然后让员工不要随着他们自己先看有合适的再叫你。
就这样主顾没有目的在看货。
像这样的主顾其实心里有目的可是他又不愿意直接说你问的时候他也防着你。所以员工只能远远地随着主顾等主顾主动停下来看的时候再已往帮他先容对应的名目。
可是主顾的预防心还是特别重。
员工走近先容的时候
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